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眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)有一個根深蒂固的用戶習(xí)慣——免費。人們已經(jīng)習(xí)慣了“羊毛出在豬身上”。不論是視頻網(wǎng)站、音頻網(wǎng)站等內(nèi)容提供者，還是修圖軟件，文字軟件等工具，要想對用戶直接收費，可謂是非常困難。

但“燒錢無止盡”的視頻行業(yè)正迎來一波“付費浪潮”。擁有《權(quán)利的游戲》等HBO獨家內(nèi)容的騰訊視頻好萊塢會員、借勢《盜墓筆記》的愛奇藝會員、背靠光線傳媒和360的360網(wǎng)絡(luò)院線付費觀影……越來越多的視頻網(wǎng)站把內(nèi)容付費列入了未來著力發(fā)展的盈利模式。

去年年底，騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊視頻V視界大會上表示，付費業(yè)務(wù)的春天已經(jīng)來臨。而今年年初，光線傳媒總裁王長田則公開表態(tài)：“收費模式時機(jī)已到�！�

視頻付費是業(yè)界的精神勝利，還是真正的大勢所趨？無論是內(nèi)外部原因，還是客觀事實都偏向了后者。

不得不開啟付費模式的四大原因

付費時代的到來絕非空穴來風(fēng)，而是滿足了“天時地利人和”。過去的“免費模式”難以支撐視頻網(wǎng)站生存，支付手段的成熟、用戶付費習(xí)慣的日漸成型以及多年對盜版的打擊，再加上人們已經(jīng)能夠清晰地看到付費模式帶來的不是蠅頭小利，而是對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的凈化，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最好支持。

歸納起來，付費模式的開啟有以下四個主要原因：

1、視頻網(wǎng)站要“燒錢”的地方太多，靠單一的廣告模式很難實現(xiàn)盈利。

版權(quán)價格逐年上漲，以電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格為例，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，從2008年到現(xiàn)在，電視節(jié)目版權(quán)費翻了將近20多倍。一些熱門綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費均突破億元。版權(quán)費可謂是視頻網(wǎng)站燒錢第一大坑。而除了電視節(jié)目、電影電視劇，線下演唱會線上直播權(quán)，意見領(lǐng)袖自制內(nèi)容等也是爭搶焦點。

燒錢的地方不止版權(quán)費，帶寬成本隨著視頻網(wǎng)站流量的增長而呈現(xiàn)幾何量級的增長。國內(nèi)幾家大型視頻網(wǎng)站每月在帶寬上的支出都在千萬元以上。而建設(shè)維護(hù)高清直播信源、存儲設(shè)備、壓制服務(wù)器等技術(shù)成本也不容小覷。

當(dāng)然，視頻網(wǎng)站在擺脫對高版權(quán)費內(nèi)容依賴的路上，紛紛選擇了自制劇。而對自制劇的投入包括了獲取小說、游戲等IP版權(quán)和自制劇制作兩方面。

有趣的是，在美國，自制劇取得成功的視頻播出方都是靠付費模式生存的。無論是制作《紙牌屋》的Netflix，靠《透明人生》贏得金球獎的亞馬遜，還是一貫華麗精細(xì)的HBO，無一不是靠訂閱費而非廣告費立足的。這一方面，完全免費的Hulu則毫無建樹。

而視頻網(wǎng)站們的野心遠(yuǎn)不止于網(wǎng)站本身，布局電視盒子、智能電視及其他硬件設(shè)備也都是需要錢的。

如此巨大的多項開支，讓視頻網(wǎng)站“節(jié)流”無望，只能走上“開源”的道路。開拓付費模式勢在必行。

艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，廣告收入在網(wǎng)絡(luò)視頻收入構(gòu)成中占比63.4%，是主要收入來源。但廣告收入的占比已經(jīng)開始縮減，其它類型收入，比如視頻增值服務(wù)，版權(quán)分銷等收入增幅明顯。會員收費等增值服務(wù)僅占5.1%，增長空間巨大。

2、用戶付費習(xí)慣日漸形成，付費手段成熟。

對于人們是否愿意為網(wǎng)絡(luò)視頻付費，騰訊科技企鵝智酷對17909人進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，79.8%的用戶愿意為網(wǎng)絡(luò)視頻付費。從另一個角度看，如果視頻服務(wù)商能夠激發(fā)起用戶的消費需求和熱情，那么未來的市場潛力和想象空間同樣巨大。

而光有付費意愿并不夠，還需要成熟的支付手段。就在這短短的幾年時間，網(wǎng)上銀行、移動支付飛速發(fā)展。支付方式的多樣化和簡易化給視頻網(wǎng)站順利開啟付費模式提供了功能上的支持。讓支付從客觀上成為可能。

3、多年打擊盜版的積累

除了視頻網(wǎng)站內(nèi)部的推力和用戶支付外部的拉力，對于盜版的打擊可以說是“付費模式”能真正有市場的必要條件。

試想假如網(wǎng)上能夠輕易找到免費的盜版內(nèi)容，還有誰會去付費觀看呢？在盜版面前，任何倫理道德都顯得相對無力。

去年全國專利行政執(zhí)法辦案總量同比增長50.9%；全國工商系統(tǒng)共查處侵權(quán)假冒案件6.74萬件；全國版權(quán)系統(tǒng)立案查處侵權(quán)盜版案件2600余件。打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版專項治理的“劍網(wǎng)2014專項行動”的開展，BT網(wǎng)站大量關(guān)停，這些都是中國在打擊盜版方面的成果。

4、人們期望未來視頻行業(yè)能真正地進(jìn)入良性循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來用戶付費，用戶付費支持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

付費模式中美對比

在中國即將開局的付費模式，在美國已經(jīng)發(fā)展了相當(dāng)長的一段時間。下圖對比了中美主要視頻網(wǎng)站的付費情況。

由此可見，付費的樣式大致分為“按時間計算”和“按內(nèi)容量”計算兩種。

而在如何吸引付費用戶上，不管是中國公司還是美國公司都需要在內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容速度上下更大的工夫。

騰訊視頻利用與HBO合作的獨家內(nèi)容吸引用戶，愛奇藝則是利用《盜墓筆記》這一熱門IP。

另一個讓人不得不留意的方面則是速度。網(wǎng)絡(luò)院線與傳統(tǒng)院線的時間差成為衡量速度快慢的關(guān)鍵。如果一部院線電影能快速上線網(wǎng)絡(luò)，那么用戶為其付費的潛力將是巨大的。

在美國，一部院線大片通常需要大半年的時間才能在流媒體上播放。但在去年9月，Netflix宣布將和哈維？韋恩斯坦以及IMAX公司合作共推《臥虎藏龍2：青冥寶劍》，于2015年8月28日在Netflix網(wǎng)站和指定的Imax影院同步上映。消息傳出后，近年來一直在電影發(fā)行的生態(tài)鏈上逐級下滑的傳統(tǒng)院線立刻做出了回應(yīng)：包括AMC在內(nèi)的頂級院線紛紛表示，將聯(lián)合抵制此片在美國上映。

在國內(nèi)，付費模式的到來為網(wǎng)絡(luò)院線鋪平了道路。視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司的合作或許能將阻力降到最低。

“中國電影票房收入可能2017年超過美國，美國目前票房收入占比不足30%，其他收入來自衍生品網(wǎng)絡(luò)等，中國未來電影價值更多在于版權(quán)�！蓖蹰L田說，未來版權(quán)收入如果占到50%，票房就擴(kuò)容了一倍，3年內(nèi)可能超過票房收入。

不管人們是否愿意，視頻付費還是來了。“天下沒有免費的午餐”這句一度被互聯(lián)網(wǎng)神話顛覆的俗語是時候恢復(fù)其本來的寓意了。