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前一陣子，北京三里屯優(yōu)衣庫著實(shí)火了一把，今天我來借著這股東風(fēng)分析下優(yōu)衣庫。優(yōu)衣庫是典型的O2O模式，今天就來說說它的七大特點(diǎn)。

一、線上下單線下取貨轉(zhuǎn)化率并不高

優(yōu)衣庫曾經(jīng)嘗試過三個(gè)月，允許用戶線上下單、線下門店取貨，但最后達(dá)成的實(shí)際轉(zhuǎn)化率很低。胡國勛解釋說，主要原因有兩個(gè)：一是中國配送費(fèi)用很低，與上門自提相比，消費(fèi)者更喜歡送到家里或公司；二是門店與電商的IT系統(tǒng)并沒有打通，消費(fèi)者到門店自提的貨，需要EC事業(yè)部快遞到門店，從運(yùn)營上來說反而增加成本。此外，優(yōu)衣庫門店貨品陳列有自己的規(guī)劃，沒有多余的地方放置電商包裹。 

二、門店能帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩羧ゾ�上購買

據(jù)了解，自2002年9月正式進(jìn)入中國市場以來，優(yōu)衣庫至今在全國擁有約260家門店。目前北京和上海門店最多一共超過80家，華南、華中和西南地區(qū)將是優(yōu)衣庫未來的重點(diǎn)拓展區(qū)域。據(jù)迅銷集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧透露，按照優(yōu)衣庫的計(jì)劃，今后每年將在大中華區(qū)開出80～100家新店，而對(duì)于業(yè)績不好的門店會(huì)實(shí)行關(guān)閉。

三、線上為線下新增門店引流

據(jù)觀察，優(yōu)衣庫會(huì)通過多種方式吸引用戶前往實(shí)體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優(yōu)惠券二維碼都是專門設(shè)計(jì)的，只能在實(shí)體店內(nèi)才能掃描使用，從而實(shí)現(xiàn)從線上的到店引流。

四、不做線上專供款

與其他傳統(tǒng)品牌做“電商特供”款不同的是，優(yōu)衣庫線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價(jià)。除非是一些特殊的商品線上和線下有差異，優(yōu)衣庫絕對(duì)不做電商專供款，這樣才能讓消費(fèi)放心線上的產(chǎn)品質(zhì)量與線下是一樣的。此外，優(yōu)衣庫對(duì)所有用戶也一視同仁，不做會(huì)員制，也沒有積分制。

五、線上營銷費(fèi)用極低

雖然許多品牌在線上大力度做營銷，但胡國勛透露，優(yōu)衣庫在線上的營銷費(fèi)用控制得很嚴(yán)格：每天直通車的花費(fèi)不能超過1000元，加上鉆展每個(gè)月的花費(fèi)不能超過10萬元。他認(rèn)為在線上品牌商的核心競爭力還在商品上，優(yōu)衣庫的理念是沉下心來做實(shí)業(yè)。

除了控制營銷費(fèi)用，優(yōu)衣庫還嚴(yán)格控制線上的毛利。“雙11活動(dòng)，優(yōu)衣庫是成交量最快到1000萬的服裝品牌，為什么后勁不足呢？是因?yàn)閭湄洸蛔恪�為什么備貨不足？是因�(yàn)椴唤o貨，傷害毛利的事情我們不做。”胡國勛說，優(yōu)衣庫在雙11中沒有清庫存的訴求，客流量反而會(huì)翻倍增長。

與此同時(shí)，與其他品牌相比，優(yōu)衣庫在線下門店特別重視快速銷貨，當(dāng)季產(chǎn)品打折速度比同類產(chǎn)品快，打折的力度也稍大。優(yōu)衣庫平均庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)是83.72天，比國內(nèi)服企快一半以上。

六、優(yōu)衣庫在中國的電商模式全球獨(dú)有

據(jù)了解，優(yōu)衣庫在中國的線上渠道只有官網(wǎng)和天貓店，并且官網(wǎng)最終的產(chǎn)品頁會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶，共用淘寶的后臺(tái)。而優(yōu)衣庫App的流量也是導(dǎo)向天貓店和門店，重點(diǎn)不在于銷售。優(yōu)衣庫在中國線上的銷售模式全球獨(dú)有一例，在韓國和樂天合作，其他國家均是建獨(dú)立網(wǎng)站。

七、線上銷售目標(biāo)是翻倍增長

目前優(yōu)衣庫線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6％左右，但未來這一比例將有望增至20％～30％。除了銷售不斷增長之外，優(yōu)衣庫還在積極探索與用戶之間的互動(dòng)。據(jù)了解優(yōu)衣庫的業(yè)內(nèi)人士透露，優(yōu)衣庫未來會(huì)讓用戶之間互動(dòng)起來。