結(jié)識(shí)新朋友，不忘舊朋友。無(wú)論新朋友，還是舊朋友，微商都成了你的朋友。我的朋友圈里面，微商越來(lái)越多。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，屏幕儼然成了一個(gè)貨架，各種產(chǎn)品琳瑯滿目。有時(shí)單獨(dú)點(diǎn)開(kāi)某個(gè)朋友的相冊(cè)，發(fā)現(xiàn)一天至少有10條以上的產(chǎn)品內(nèi)容。微商朋友們，你們辛苦了！
對(duì)于微商，我向來(lái)都是支持的！在如今這個(gè)信息時(shí)代，他們提供了信息。但是微商在朋友圈里面無(wú)限制的刷屏，我認(rèn)為效果是適得其反。我不是微商，也不是營(yíng)銷研究者，下面我就以一個(gè)普普通通的微信用戶——當(dāng)然，這個(gè)微信用戶還有一點(diǎn)點(diǎn)文化水平的，系統(tǒng)分析師、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行高級(jí)工程師、湖南大學(xué)研究生導(dǎo)師、《計(jì)算機(jī)達(dá)人成長(zhǎng)之路》和《精通Unix下C語(yǔ)言編程與項(xiàng)目實(shí)踐》作者——來(lái)談一談我對(duì)微商發(fā)布朋友圈內(nèi)容的一些個(gè)人看法。當(dāng)然，再次申明，由于我不是微商，以下說(shuō)法可能有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼的性質(zhì)。你若喜歡，便是晴天，你若討厭，還請(qǐng)海涵。
目前微商們常常發(fā)布內(nèi)容有哪些呢？大約如下：
NO1：產(chǎn)品宣傳圖片，這類內(nèi)容大約占據(jù)60%到80%。比如廠家統(tǒng)一做好的宣傳照等。實(shí)話實(shí)說(shuō)，微商們大多小本經(jīng)營(yíng)，精力有限，貨物不可能太多。貨少而廣告多，于是一眼望去，十幾條內(nèi)容全是一種圖片。親，視覺(jué)疲勞有木有！
NO2：實(shí)物照片，發(fā)貨包裹等，這類內(nèi)容大約占據(jù)20%。這比直接發(fā)宣傳照要真實(shí)一些，而且一大堆的包裹也在暗示朋友們，買貨的人多，不差你一個(gè)，快來(lái)買吧！
NO3：購(gòu)買人的微信訂貨對(duì)話截圖，使用后的效果對(duì)話截圖。這類內(nèi)容大約占據(jù)10%。這屬于用戶反饋，比直接曬產(chǎn)品和包裹要更加給人一種真實(shí)和放心的感覺(jué)。
以上三條，越往下走越難。
但是我個(gè)人覺(jué)得，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，微商如果想不討厭，不被屏蔽掉，就得拔高自己，對(duì)自己重新定義。我以為，微商首先是個(gè)信息供給商，然后才是產(chǎn)品供給商。我在朋友群里看微商，閑時(shí)看信息，需時(shí)看產(chǎn)品。正應(yīng)了那句話，你正好需要，我正好專業(yè)，如此而已。所以建議微商們減少每天發(fā)布的量，并且對(duì)發(fā)布的內(nèi)容要重新劃分，比如下面四類：
第1類：產(chǎn)品信息。
就是平時(shí)微商們曬的哪些內(nèi)容，什么宣傳圖片、實(shí)物照片、發(fā)貨包裹、微信截圖等等。該怎么樣還是怎么樣，但是記得要大大的減少發(fā)布量，尤其不要重復(fù)發(fā)。當(dāng)然那種有時(shí)效性的除外，比如今天打折，到下午20:00結(jié)束，這樣的時(shí)候可以多發(fā)發(fā)。但總不至于天天打折吧？
朋友大多只有在需要時(shí)才會(huì)認(rèn)真去看產(chǎn)品宣傳，所以你每天只發(fā)一、兩貼，讓大家知道你在賣這個(gè)就可以了。省下時(shí)間和精力來(lái)做下面的文章。
我就知道我的朋友圈有個(gè)賣牙簽牛肉的、賣鮑魚的、賣土菜的，還有臺(tái)灣花蓮做民宿的，賣保險(xiǎn)的。需要時(shí)，我就會(huì)去看他們的圖片，聯(lián)系他們。
第2類：產(chǎn)品科普。
買產(chǎn)品，不光是買產(chǎn)品，還要知道產(chǎn)品的來(lái)龍去脈。一來(lái)了解自己最需要什么產(chǎn)品，二來(lái)也增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。所以微商們不妨多挖挖產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，做做科普，調(diào)動(dòng)起大家的購(gòu)物積極性，然后再賣產(chǎn)品就是順理成章的事情了。一個(gè)只發(fā)產(chǎn)品的微商，和一個(gè)又發(fā)產(chǎn)品又發(fā)知識(shí)的微商，誰(shuí)更能獲得朋友圈的信任？
比如說(shuō)賣面膜的，你能不能科普一下為什么有一張整的面膜和像泥巴一樣一點(diǎn)點(diǎn)擠上去的面膜，能不能介紹一下面膜放在空中多就會(huì)揮發(fā)干，能不能講一講除了黃瓜和蝸牛，還有什么奇特的東西可以做面膜。
再比如說(shuō)朋友圈賣書，為什么不多寫寫、多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)書評(píng)，多發(fā)發(fā)書的介紹呢。以事實(shí)為準(zhǔn)繩，以互動(dòng)為手段，把朋友們搞得神魂顛倒欲罷不能，紛紛過(guò)來(lái)買書。如果有人賣《鵝媽媽童謠》，不妨把思源爸爸的這篇文章《英語(yǔ)啟蒙：這個(gè)童謠能讓孩子哈哈大笑》發(fā)出去，后面再加上你的鏈接。如果有人賣《sightword kids》，不妨把思源爸爸的這篇文章《把這220個(gè)英語(yǔ)單詞記熟了，就能看懂兒童英語(yǔ)讀本60%的內(nèi)容》發(fā)出去，，后面再加上你的鏈接。
第3類：個(gè)人信息。
朋友圈購(gòu)物，買的就是一個(gè)放心，其前提是對(duì)微商的信任。以前朋友圈窄，都是老朋友，相互知根知底。但是現(xiàn)在朋友圈大爆炸，有時(shí)都不知道朋友圈里面的朋友到底是誰(shuí)。所以微商們，你得讓大家信任你。信任你的前提是了解你。了解你的地方也只有朋友圈。所以微商需要發(fā)布一些個(gè)人的生活信息，這樣才能加大熟悉度，引起共鳴。
微商們平時(shí)曬一曬自己，在車如流馬如龍大城市出差，在熳爛黃花都滿徑的花園里散步，在小資調(diào)調(diào)的星巴克喝杯咖啡，在異國(guó)他鄉(xiāng)荒蕪一人的景區(qū)游玩。長(zhǎng)的妖艷，來(lái)張性感的自拍照。長(zhǎng)的對(duì)不起觀眾的，來(lái)張美麗的風(fēng)景照。特別的有自信的，可以曬張風(fēng)景加人照。平時(shí)秀個(gè)臉蛋、秀個(gè)身材、秀個(gè)大腿、秀個(gè)溝溝什么的，膽大的還可以秀娃秀狗，萌娃萌狗絕對(duì)撩妹、吸贊的利器。
第4類：閑情逸致。
最后，是人總得有些七情六欲吧，總得有些個(gè)人愛(ài)好吧。就像思源爸爸沒(méi)事總喜歡背背詩(shī)歌讀讀史、寫寫帖子發(fā)評(píng)論。把你的個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人專業(yè)知識(shí)也曬一曬，今天搞個(gè)書評(píng)、要不跳一段舞蹈，要不就轉(zhuǎn)一下單位的微信。這樣才能顯示你的背景，有背景才像個(gè)人。不發(fā)這些東西，我知道你是誰(shuí)？神仙嗎？一個(gè)不食人間煙火的微商與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有什么區(qū)別！
總之，微商講的就是信任，要想讓大家信任，你首先就得是個(gè)人，你的朋友圈看起來(lái)就得是人的朋友圈，就得有人的痕跡，不能只曬產(chǎn)品宣傳照，這樣的工作，一個(gè)機(jī)器人就可以實(shí)現(xiàn)了！
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